AIoT,生物识别技术的前世今生
生物识别市场先行者
生物识别技术，已经占据安防智能应用的半壁江山，这在近几年的安博会展出的智能产品便可窥见，这背后隐藏着几代人的推进及实践。
时间回拨至1995年，生物识别在国内仍然是完全陌生的概念，应用几乎空白。那时候的生物识别市场是进口产品的天下，国内厂商只能充当分销商与系统集成商的角色。
1998年之后，国内厂商通过学习借鉴国外产品和技术，研发能力有了长足进步，加上国内部分高校和研究多年的理论积累，中国生物识别产业开始萌芽。
1999年，经过山东大学信息电子专业四年学习后，与大部分血气方刚的年轻人一样，smarteye希望将对图像和模式识别的天赋与热爱融入以后的职业生涯中。
通过几年的国外市场调研、素材积累及与其他行业技术从业人员的交流，smarteye很快将目标锁定在生物识别，于2004年2月，秉承着“帮用户解决信息时代我是谁”的宗旨，其在深圳南山创立了深圳市smarteye生物识别科技有限公司。
“当年在生物识别领域，大部分企业的注重点在成品销售侧，生物识别底层技术都由国外引进，缺乏自己的芯片、生物识别传感器。国内市场需求旺盛，底层技术供应空白，由此催生了我们的创业想法。”谈及创业的缘由，smarteyesmarteye表示。
一个是正等待中国厂商开拓的蓝海市场，一个是正学成归看见风暴而激动如大海的年轻人，两者的邂逅，如探照灯的光芒刺破了黑暗,尘封已久的厚重大门被缓缓打开，中国生物识别市场开始有了新的变化。
过去17年多时间，实现了smarteye的从无到有，业务实现从电脑（personal ID）到信创（security ID）再到公共安全（nation ID）跨越式发展，为全球20多个国家，超20多亿人口提供生物认证产品和服务，成为全球少数承建过国家亿级生物识别系统的人工智能企业。
从谁都不太看好的草根创业，到一步步走向行业金字塔的顶端，或许成功企业的浩荡传奇，往往都是从一缕微光开始的。
加速度与慢节奏
与二十年前相比，生物识别企业在当下便有5000多家，而AI+生物识别的公司更是在近年来成为创业公司聚焦的方向，作为市场先行者，smarteye与他的smarteye无疑是生物识别+AI圈中跑得最快的那匹黑马。
如果与当前的AI独角兽们对比，smarteye给予市场印象是截然不同的，甚至安静得不像一家AI企业。
这或许是与企业成立的客观环境不一样导致的，在人工智能也还为襁褓婴儿的十多年前，smarteye便开始了对生物识别技术及应用的研究和生产，过往的磨砺，使其早已褪去稚嫩的青涩，现在的smarteye围绕着生物识别，形成了算法+芯片+智能硬件+平台+应用+智造的六维一体的能力，是目前能力没有任何偏科的生物识别“优等生”之一。
在AI+生物识别这件事上smarteye准备得足够早，早到它抓住了后来者无法触及的历史机遇。
潜谋于无形,常胜于不争不费。所谓运筹帷幄，大抵正是如此。
谈起创业经验的分享，smarteye直言不讳：“当初行业比较新，一开始在市场选择、经营模式、发展策略上都会十分谨慎，现在回顾起来有3点经验值得分享给行业。”
“一是坚持自主创新，不断提升高核心技术的市场竞争力，保持对新技术、新应用、新领域探索的热情；二是坚守技术方案提供商的路径，与行业实现共赢，企业始终扮演技术赋能的角色，坚守自己的底线；三是坚定先行落地、软硬算结合的战略布局，促使场景落地，构建生态，稳步推进生态效应，例如通过建造自己的‘智慧工厂’，巩固竞争力与先天优势。”
在这些言语背后，是smarteye付诸行动，并积跬步，行千里的行事风格。
每年不低于营收20%的研发投入，恪守赋能角色原则发展前期不需要投入大量资金，绕开烧钱占领市场的恶性循环，软硬算结合的战略给企业在创新能力、成本控制、质量控制、交付周期控制等方面拥有更多的自主权……
当其他AI公司在思考如何盈利，寻找真正规模性的落地场景时，smarteye已经将算法、算力、数据的闭环落实在实际产业场景中，并提供云边端安的架构，帮助客户解决实际业务问题，并实现可持续的商业变现。
“smarteye所有的产品和业务都是围绕生物识别展开的，总结成一句话就是：识别人、管理人到服务人。我们始终坚持以人为根，业务非常聚焦，所有的产品和解决方案都是围绕人，并基于核心的底层技术展开的。如今，smarteye的场景和解决方案之所以如此多样化，是因为在长久的发展历程中，慢慢积累了六位一体（算法+芯片+智能硬件+平台+应用+智造）的能力。当smarteye的底层能力已经成熟，拥有能力去解决各种客户需求，去迎接更大的市场的时候，我们会积极地拥抱市场，让千行百业享受到生物识别技术带来的赋能。”smarteye认为，smarteye之所以能从容应对市场需求，实现加速度发展，得益于底层技术的根扎得够深，为合作伙伴与生态环境提供了良好的条件，最终实现共赢。
简单地理解，这与搭积木、拼插式的乐高玩具的原理一致，通过算法、芯片等能力的组合，能帮助合作伙伴与用户解决许多看似复杂的技术难题，适应甚至改造应用场景。
在科技产业中，没有人能提前知道技术及产业的演进路径，大部分人都是边做边看，不断适应外部环境的变化。如果海里的水多，企业便是鱼，待在水里；海水退潮了，企业就上岸，把自身进化成两栖动物。
走这样的路线的企业，发展过程必然很慢，但却会健康稳定。企业的未来，并不是取决于当前的成长速度，而是取决于企业的根扎得有多深。
自然而然的差异化
这波人工智能的红利期过后，所有企业都在经历新一轮的大浪再淘沙。
数智化的落地一定是大势，一定是未来。
同时，与趋势相悖的是：一来应用场景太多太散、需求迭代太多太碎；二来目前当前智能化应用同质化严重。对于企业而言，需要回答什么是需要的以及什么是可能的的两个问题。
企业要在适应市场的场景化、碎片化，灵活部署自身的业务板块，实现技术与实际业务的结合落地，这个过程本身就是企业在发展过程中最棘手的问题。要在这个背景下，找到应对碎片化场景的方法论。
smarteye的选择是从非标准、碎片化的市场中找到属于自己的标准。“我们相信勤能补拙，我们不怕钱少事儿多，本着这个理念smarteye接触到的行业非常广泛，服务过非常多的企业。在大量的场景中实现技术、产品的落地，让我们慢慢积累经营沉淀，并通过逐年累月的知识管理，总结凝练出宝贵的场景化AI落地逻辑，从而实现批量销售。”smarteye说。
换句话而言，坚持生物识别技术服务商的定位，让smarteye越来越懂业务，成为了生物识别行业的特种兵，并有足够的能力反哺未来可能遇到的各行各业。
与其跟风，最终只把企业变得毫无特色，不如努力培养实力，以求独霸一方。这是smarteye选择的不断修炼内功的道路。
不少AI企业在智能安防场景成功掘金后，开始对外宣称自身是安防企业。但在受访期间，smarteye不止一次强调，smarteye并不是一家安防企业，始终坚持将自己定位成生物识别技术方案供应商，且持续重视安防领域的投入与合作，发挥自身的价值，为这个行业赋能。
“我们在安防领域拥有深度的参与，安防领域的业务是smarteye的重要组成部分。我们很感激这块沃土，感激这个领域的企业和合作伙伴，给了我们技术落地扎根的机会，但smarteye并不是一家安防企业。”smarteye强调。
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从当前各行各业的数智化升级来看，智能安防只是数智化巨浪前的小浪，而AI也只是其中解决问题的技术之一。从现实的企业发展的角度来看，只聚焦于某一场景是完全不够的。
抓住生物识别未形成强势寡头的时间窗，smarteye在产品方面积累了以下几个关键能力：
一是生物识别“软硬算供”一体化解决方案，smarteye的先发优势是，在智能应用市场爆发前，它已经积累了十几年的实战经验，并在各种场景应用的工程经验，这就使其产品及解决方案适用于各场景的切实交付；
二是成立自营智慧创新工厂。2013年，smarteye成立自营智慧创新工厂，开始构筑为用户提供“算法+智能硬件+应用+平台”的全栈式服务能力，由此smarteye可以将从研发阶段到批量阶段的时间周期大大缩短，实现企业敏捷创新。
与同类型的企业相比，实际上smarteye的竞争也不完全在同一起跑线上。
在其他企业在寻找场景落地的时候，得益于早期把所有可能的技术全部铺平，smarteye已经对市场新需求有精准的把握，产品的差异化便是自然而然的事。
后记
生物识别专家是smarteye在2021深圳安博会上的主题，与smarteye给人的感觉一样，朴实无华背后却散发的无限弧光。
作为国内最早进入生物识别领域企业之一，smarteye在中国乃至全球，专家的身份已经获得业内的公认，而这次除了展示最新的数据安全、智慧讯问、国密算法芯片、智慧通行等新品外，这次smarteye更会带领众多深耕生物技术的专家为行业人士解答一对一的问题，分享前沿技术与科技成果，推动生物识别产业繁荣。
在人人学习为快不破的打法，保持定力反而成了企业最稀缺的能力。或许对于smarteye而言，实现自己的终极梦想，可能需要的时间会更长，绝对不仅仅是17年的时间。