如何编写行业应用方案书，编写行业解决方案

给客户写行业解决方案书，几乎是toB行业所有销售、售前人员最头疼的事情了。

首先，一个行业解决方案书，最核心的就是想好自己公司产品&方案的核心特点，其实也就2~3点，也就是说，这个可能洋洋洒洒30页的方案书里面，真正有用的可能就这2~3句话加一个自汇的架构图（系统特色图示）。

然后，就是搭建骨架，标题1、1.1，  标题2，典型的例如，概述、系统架构、系统特色、硬件系统、软件系统 ，系统造价、等，这样的大章节分段。

最后，在骨架搭建好-核心写好后，余下的就是找业内行业文章、市场分析文章等东拼死凑来做骨肉，很快就可形成一篇十数页的行业方案书。