教授创业公司

发布时间: 2025-10-06 08:13:10

有个老乡，是学霸级的存在，一路升学打怪，本硕博都是TOP级名校，因为学术实在牛逼，博士毕业就留在国内最顶级的高校当老师了（要知道那几年非常兴出口转内销，即要不去国外读博士，要不去国外搞个博士后），这哥们是直接土鳖留校，而且还是最顶级的高校——由此可见学术有多牛逼。

哥们性格也确实是适合、擅长、喜欢搞学术研究。很安静、很技术宅，没啥兴趣爱好，平时吃饭喝酒很少参加，来了基本也是听我们扯，从来不喝酒，自己吃完坐一会就说实验室有事要回去了。反正就是特别适合、喜欢搞学术研究的那种。

今年初，这哥们突然找我，说自己有个创业项目，让我帮忙把把关。老兄弟找我帮忙，自然二话没的说。于是约着聊了聊他的项目，基本的状态是这样的：

做一个检测设备，用于一个新兴的细分方向。技术就是哥们之前的研究成果积累，攒成了一台机器设备。团队基本就是哥们+自己带的几个博士，大家兼职弄着。前期也没投什么钱，估计加起来三四十万吧，基本也是用学校资源整的，所以个人没啥成本。

目前注册了一个公司，但没有全职团队，对应用的细分市场十分不熟悉，没有客户资源关系。

他的问题：公司要融资怎么弄？怎么去找客户找市场？

我当时给他的建议有几条：

一要有个团队全职在干，你可以不全职，但至少有那么几个人在全职做。而且牵头的这个人要靠谱，先不说多牛，但一得靠谱二得全职投入；

二，团队要有分工，尤其股权上要分好。多少给你，多少给团队；

三，你得把下游市场的客户需求了解清楚，为什么要用，不用会怎么样，有哪些替代方案，有哪些竞争对手，市场有多大，先把这些问题了解。

过了大概七八个月，哥们重新来找我，想再聊聊融资的事情。我了解了下近况：

团队：有了一个人，是远房亲戚。原来不做这个的，自己做点小生意，疫情期间生意不好做，没事干，就被薅来跑市场客户了；

股权：目前还是自己100%；

下游客户：跑了一些，送了一台机器的样品出去，从他的理解是说客户觉得很好，有价值，但还在试用，没付钱。但具体有多少需求、多强需求，还是模棱两可。

我问为什么不多送一些样品出去。他说多送样品需要钱，一台机器成本二三十万，自己没钱，所以只做了一台送出去。

他说这个技术还能用在半导体、光伏、led领域，应用很宽。

我问，半导体具体用在哪？为什么要用你？这些他都又回答不上来，只是模糊的感觉需要用。

我听了之后跟他说：

首先，团队，不是随随便便找个人来做，而是要找个有能力、有意愿all in做这个事情的人。股权的事情就更不用说了。

其次，市场和客户，不是你笼统的觉得、模糊的觉得，而是要做产业调研，要跟产业里面的人深入沟通了解需求，不是自己瞎想。

我说，你这陷入了死循环：产品要卖出去，就要更多的送样；更多的送样，就需要更多的钱；你自己没钱，投资人要投进来，哪就得有团队，就得分股权。你团队没有，大家都没法投。

我说，要不你把公司技术卖掉算了，你也没团队没人干，对产业也不熟悉，找个产业的公司，把技术卖掉。你想卖多少钱？

他想了想说，至少得三四千万吧。

我说你研究才花了几十万，市场又还没明确起来，你要是买家，你愿意花三四千万买吗？

再后来，他那个亲戚私下微信跟我沟通，说不想干了。我问为啥呢？

他说，教授找他过来，一不给工资，二不给股权，自己这几个月不仅一分钱没拿到，还贴了几万块钱进去。

我说为啥不给工资还不给股权呢？亲戚说，教授觉得自己公司很值钱，宁愿分钱也不愿意分股权。之前也跟他提过一次股权的事情，教授说回头等投资机构投进来的时候让他和投资人一起投钱买股权。

我说那不给股权就给工资啊。亲戚说，教授觉得现在创业期，自己也没钱，如果卖出了设备再来分钱发工资……

我听了无语了，又一个典型的教授创业项目，所有教授创业的通病都犯了：

1.唯技术论，觉得自己的技术价值很大，对其他方面严重忽视；

2.极大高估了自己，忽略其他人的价值；

3.不分利，觉得公司都是自己的；

4.没有团队意识；

5.没有商业常识，闭门造车，臆想，不了解市场，不了解客户；

6.行动缓慢，半年一年没啥进展。

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