4GIPC网络摄像机市场增长势头强劲all in smarteye

发布时间: 2024-12-22 09:47:32

要问现在什么IPC最火，毫无疑问4G IPC一定首当其冲。

今天借着我知识星球中一位球友的提问来深入聊聊4G IPC产品，主要从目前4G IPC市场格局以及未来发展趋势两方面来分析。

由于国内市场和海外市场有着非常大的差异，所以分为国内篇和海外篇分别介绍。

其实在我公众号里边很早之前就针对4G产品写过相关内容，具体可以点击以下链接查看。

大话4G，让你从小白到专家（一）-深入浅出4G LTE

大话4G，让你从小白到专家（二）-全球运营商介绍

大话4G，让你从小白到专家（三）-基带芯片原厂介绍

大话4G，让你从小白到专家-4G模组厂家介绍

云卡（vSIM）在安防4G摄像机中的应用新机遇

本篇先具体聊一聊国内4G IPC市场。

上游供应端配套成熟

上游供应角度来看，各个环节都比较成熟，主要包含4G模块、运营商流量、产品方案等。

1. 4G模组成本优势明显

国内运营商网络建设非常完善，并且运营商相对集中。

经过多年的发展，国内4G Cat1模组早已大规模应用，不存在适配问题。

最为关键的是通过运营商一轮一轮的集采，4G模组的价格已经接近地板价，更有甚者价格已经达到个位数。

4G模块不至于平替WiFi模块，但是价格在向WiFi趋近。

这为4G IPC设备在国内大规模、平民化应用奠定了非常坚实的基础。

2. 运营商流量大爆发

从运营商的角度来看，4G基础建设早已饱和，但是运营商也需要新的增长。

而作为流量最好的载体之一就是摄像机。

所以在此背景下，运营商的流量竞争就非常充分，平摊到IPC设备上的流量费用每个G只需要几毛钱。

从根本上解决了用户买得起设备而用不起流量的问题。

3. 产品方案成熟

最后就是产品方案和设备生产厂家在4G IPC产品上的投入加大，使得产品稳定性得以提高。

你想在国内销售4G IPC产品的时候可以有多个厂家可以选择，产品门槛降低。

这也变相导致4G IPC产品整机价格竞争激烈，最终消费者可以以一个非常低的价格购买到4G IPC产品。

4. 小结

结合以上三点，我们可以看到，设备价格、流量价格以及方案稳定性都已经不是壁垒，现在国内4G IPC产品已经达到非常成熟的阶段。

从产品趋势来看，4G IPC更多的向无网无电应用落地，最好的载体当然是低功耗IPC，当然会基于此增加太阳板、AOV/AOR(全时监控或全时录像)、黑光、多目等升级功能。

另外一方面，未来是否会有厂家去做4G IPC平替WiFi IPC市场的产品，这里不敢妄下判断，主要取决于产品价格、功能、以及整体的打包销售策略而定。

销售端一片混战

从销售端来看，销售模式也发生了巨大的转变，我大概划分为三个阶段。

1. 初始阶段

产品方案有一定门槛，竞争相对较小，设备差价和流量充值都有较高利润。

2. 高潮阶段

当一众厂家看到4G流量变现的红利之后纷纷涌入这个赛道，采用设备平价销售，赚用户流量充值费用为主。

3. 乱战阶段

内卷愈演愈烈，终身免流量玩法应运而生，此时设备价格也下来了，流量也终生免费了，已经无法用常规的商业模式去运作这个产品了。

当然“卖的一定比买的精”，天下也没有免费的午餐，所以将来会以什么方式去平衡买卖关系只能拭目以待了。

这里主要存在两种典型厂家，一种是降低利润稳步发展，还有一种就是先养用户，后期统一收割。

4. 小结

总结来说，4G IPC在国内已经有点儿被玩儿烂的了状态，以常规销售手段去做4G IPC门槛越来越高。

同时也正是由于4G流量的灵活性，也为这个产品带来了更多可运作的空间，更多的是考量运营和变现能力。

从市场趋势来看，短期内应该还是以玩运营、玩儿模式为主。

同时规模效应也将会越来越明显，头部厂家市场壁垒增强，新玩家或者小玩家比较难进入，就连海康这样的头部厂家都已经开始玩上了终身免流的路子了。

不过长期来看，最终还是会回到正常的商业模式当中，这里有可能是电商平台对商家监管更加严格、部分头部厂家因为割韭菜而暴雷、运营商对流量控制收紧、消费者认知提升等因素。

另外一个趋势是从未来增量来说，4G IPC在国内短期内应该还会保持较高增长趋势。

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