IPcamera and VMS, CMS, smarteye

泛IPCam企业，面对行业极其内卷，都在进行差异化探索：除了寻求ToC创新、出海，还有一个场景，即面向如智慧物业/园区、智慧梯控、智慧养老等ToB垂直行业的探索。AIoT万物智联，智能安全帽生产厂家，执法记录仪生产厂家，智能安全帽、智能头盔、头盔记录仪、执法记录仪、智能视频分析/边缘计算AI盒子、车载DVR/NVR、布控球、室外高精度定位RTK/室内高精度定位UWB/蓝牙信标定位、智能眼镜、智能手电、无人机4G/5G补传系统，多源视频融合~融合通信~安全生产管控平台~大型可视指挥调度平台VMS/smarteye 。

其实对ToB的探索，也绝非泛IPCam企业的专利：我们知道，面对互联网红利见顶，云计算也正在全面由所谓移动互联网向产业互联网转型，产业互联网的重点就是垂直的传统行业。相比相比更偏IT层面的云计算服务商，泛IPCam企业会更接近传统行业的业务场景，也更有优势。

实际上，云计算服务商面向传统行业赋能，往往也是把泛IPCam企业的业务包裹在自己所谓的整体行业方案中。而RTC的引入，将更加促进泛IPCam伙伴进入垂直行业。为何会有如此情况？我们先看下各种垂直行业场景，对所谓音视频模块&平台的要求：

平台化

音视频平台作为一基础模块，已不单单是一个功能模块，而成为承担音视频更多应用的多功能音视频平台：比如需承载车牌识别、抛物识别、人脸识别等各种丰富垂直AI算法阵列，以及点对点、多对多、会议&语音、直播等各种多媒体系统音视频服务，此外，要实现与该系统平台的集成，传统行业只需简单接口调用&低代码集成即可。

标准化

音视频作为基础的被集成模块，为保证传统行业现有的复杂、多样化业务场景下，保证音视频平台的简便、快速对接，这就需要基础音视频平台的标准化；同时，这个标准的平台，又可以结合传统行业的专网、公有云、混合云等各种不同的部署形态，可以灵活部署。

被集成

音视频传输作为诸多行业的基础功能模块，将被集成在各行业丰富的场景中，与其他应用服务协作，共同组成完整行业解决方案。这些丰富的垂直场景业务又大多基于B/S架构（Browser/Server，浏览器/服务器模式），这就要求，基础音视频天然满足与web/H5/小程序等前端形态的对接。

面对以上垂直行业对音视频平台的要求，P2P貌似无法满足，而需要下时下热火的实时音视频技术—RTC。

首先，当前RTC依靠对浏览器的插件式支持，可以有效支撑行业用户的B/S架构，与行业用户应用快速集成，无需垂直行业客户过多定制开发；同时，RTC自身可以集成各种AI、多功能媒体等功能音视频插件；最后，RTC不仅可以完美对接web/H5/小程序，还有效对移动端安卓、IOS等终端SDK的兼容，实现跨平台对接，以及兼容多种视频协议，实现协议及平台的标准化。此外，RTC的公有云大网、私有化、混合云等各种灵活部署形态，也可以满足垂直场景的不同应用。

如今科技赋能传统行业&传统行业数字化，已经成为时下常态。然而，企业ToB是一个系统性工程，不仅要了解各个行业业务，还要尽量将每个项目做成“可复制”，避免自身被“项目式”“定制化”捆绑，这就需要泛IPCam服务商尽量将自身平台做出标准化、解耦化。

云计算服务商的ToB赋能长路漫漫，因其偏底层IT的架构，本身与客户业务有太远距离；而对于泛IPCam企业们，安防作为拥有成熟产品&方案，可以向独立音视频服务商方向发展，让自身从单纯一次性硬件售卖，向整体解决方案的方向迈进。