从2023深圳安博会看安防行业市场发展及展会经济的变迁

所谓的行业，一般是从社会经济发展的角度来定义的。权威的是《国民经济行业分类》（GB T4754—2022）和证监会发布的《上市公司行业分类指引》。那里面是没有安防行业的，也没有物联网行业。我们讲的安防行业，物联网行业更多是从业人员从某个公共属性出发形成的一起玩耍的由头。

一个行业到头，不是指它消失了。

举两个例子。数码相机的出现让柯达这样的公司死了，但摄影行业还在。手机的出现，不仅数码相机没了，摄影行业除了还有哈苏、佳能等高端单反外，几乎就没了。再说摩托罗拉、诺基亚当时的死去，并不意味着手机行业到头了，反倒是智能手机十年黄金期的兴起。今天，都在说智能手机行业到头了。因为：行业数据显示增长已经很乏力了，厂商内卷严重，头部玩家开始玩别的了，大量的曾经的从业人员已经离开了。

从这几条来看，那安防行业确实到头了。

1. 行业数据增长乏力：安防行业数据现在没发布。发布了可信度也不高。但看看安防上市公司的年报就知道数据有多难看。看看身边的公司和朋友几个今年有项目做的，就知道未来的数据会更不好看。

2. 厂商内卷严重：昨天的朋友圈就说了。不赘述了。

3. 头部厂商开始玩别的了：看看海康的年报还有下面的图片。人家早就重新自我定位并在最高层面前show成果了。从安防到物联网，在企业定位和发展上，大华宇视和海康差一代；华为和海康差两代；紫光华智这样的和华为又差一代。其实，紫光华智这样的公司很难办。在安防和物联网行业，境况如此；在IT设备行业不也一样吗？浪潮曙光华为在前面，宝德都不好对付。

4. 大量从业人员离开：这个还用说吗。换行业找到正经工作都算不错的了，我说大量失业或者虽有名分但实际无所事事不为过吧。

一个行业到头比宏观经济滞胀还难受，但也不意味着完全没机会。对于那些留在场内的、做摄像机或模组、做标准硬件的公司来说，还是有机会的。这些品类都将作为标准件嵌入到其它的行业中去。比如，汽车、教育、家居领域用起摄像机来，数量相当惊人。只是那样的市场机遇也容不下安博会上那么多厂商。新一轮的红海厮杀将会极其惨烈！

至于没有留在场内的，那就得不断摸索，快速尝试，屡败屡战了。下面的话送给大家：

天行健，君子以自强不息。

地势坤，君子以厚德载物。

电力施工作业现场可视化安全综合管控平台项目解决方案，https://www.besovideo.com/detail?t=1&i=50

安全生产可视化远程监理在大型厂矿（发电厂、钢厂、石油石化炼化、化工园区等有危险工种岗位等工矿企业）中的应用，各类防爆安全帽、工作记录仪等，图传加数传，危险气体采集，工人心率等体征信息采集，与工单等信息结合，统一后台汇聚。

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智慧工地-远程可视监管，劳务用工实名制，工作票绑定，定位安全帽~人员定位-考勤、精细化管理 系统应用方案，

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警用执法记录仪~城管+公安执法记录仪~交警执法记录仪-布控球等移动视频终端视音频一体化管理平台建设方案，

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移动执法视频取证标准配置（4G/5G执法记录仪+采集工作站+布控球+无人机4G回传+车载DVR+头盔摄像头，AR眼镜等统一接入大型可视指挥调度平台VMS/smarteye）,

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这安博会实在没啥看看头。

行业老大海康没来。AI四小龙没来。互联网公司除了360以外都没来。安防行业五十多家上市公司来了不到十家。华为的展台比以前小太多了，最惹人注目还是它的安全手机和平板。以前最高端的1号馆现在是以前中低端品牌和OEM/ODM厂商的天下。你不能说这是屌丝的逆袭，也不能说是劣币驱逐良币，因为那些公司都还在，只是人家都不来这里玩了而已。

再看产品和解决方案。以为会有视觉大模型这样的产品展出，没有！以为会有新的、高端的特色硬件展出，没有！以为会有创新的解决方案展示，没有！整个展馆我就没看到什么专门针对公安、智慧城市的产品和解决方案。能看到的都是高度同质化的硬件：各种摄像机、门禁、道闸、视频会议终端、可视对讲，还有太阳能板、逆变器。你都看不到一家正儿八经的软件公司。以前说安防有八大子行业：视频监控、出入控制、周界防范……等以前安博会不同的展馆对应不同的行业。现在不用花那功夫了。你去大华、宇视的展台，那里应有尽有，一应俱全。所以，我说现在的安防行业也在“超融合”，已经很难划出边界了。大家拼的就是用户、渠道、价格还有颜值。前三者我就不说了，就说最后一个。我发现现在的产品做得是越来具有审美价值。比如，我在锐明的展台盯着那个车载主机看了好久；在算能的展台琢磨了那个工具箱似的AI产品很长时间。

展会上人很多。但外国人不多，有的好像也是中东的。专业用户不多。多的是没有参展的厂商派来观摩的人，多的是相互串门的参展商的人。还有就是我这种纯属来以怀旧为主的前安防从业人员。

出了展馆，我拍了一张丽思卡尔顿酒店的照片，对涛哥说，2017年的时候，安博会规模很大，来的人很多。我的前东家在这酒店包了一个总统套房，每天一万五千多块。那个套房有四个房间，两个客厅。我们有四个人，每个人呆在一个房间里。销售在展台上把关系好的用户领导到酒店，由工作人员分配到不同的房间，听最新的产品和方案介绍。那时候人多得啊，用户都得在客厅等候。旧社会八大胡同十里洋场的青楼也不过如此吧！

现在呢？现在是“流水落花春去也，天上人间”。